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  • Devenir Investisseur : Comment choisir des fonds de capital-risque

    Devenir Investisseur : Comment choisir des fonds de capital-risque

    Investir dans des fonds de capital-risque peut être un moyen lucratif de participer à la croissance de startups innovantes et d’entreprises émergentes.

    Cependant, choisir le bon fonds de capital-risque nécessite une réflexion approfondie et une approche stratégique.

    Dans ce guide, nous vous donnons des conseils pratiques pour vous aider à sélectionner des investissements dans des fonds de capital-risque, en vous assurant de prendre des décisions éclairées qui correspondent à vos objectifs financiers.

    Comprendre les fonds de capital-risque

    Les fonds de capital-risque rassemblent le capital de plusieurs investisseurs pour investir dans des startups en phase de démarrage et des entreprises à forte croissance. Ces fonds sont gérés par des sociétés de capital-risque qui utilisent leur expertise pour identifier, investir dans et soutenir des entreprises prometteuses. Les investissements dans des fonds de capital-risque peuvent offrir des rendements significatifs, mais comportent également des risques plus élevés par rapport aux investissements traditionnels.

    L’objectif principal des fonds de capital-risque est de générer des rendements substantiels en investissant dans des startups ayant le potentiel de croître rapidement et de devenir des leaders du marché. Ces fonds fournissent du capital en échange d’une participation au capital et jouent souvent un rôle actif dans l’orientation et le soutien des startups dans lesquelles ils investissent.

    La nature à haut risque et à haut rendement des investissements dans des fonds de capital-risque en fait une option attrayante pour les investisseurs cherchant à diversifier leurs portefeuilles et à réaliser des rendements exceptionnels.

    Investir dans des fonds de capital-risque permet non seulement de s’exposer à des entreprises innovantes à un stade précoce, mais aussi de soutenir la croissance et le développement de technologies et de modèles commerciaux révolutionnaires. Cependant, le succès de votre investissement dépend fortement du choix du bon fonds de capital-risque, de la compréhension de sa stratégie et de son alignement avec vos objectifs d’investissement.

    Lire aussi : Devenir investisseur : le faire soi-même ou via un fonds de capital-risque ?

    Considérations clés lors du choix de fonds de capital-risque

    Performance et historique du fonds

    L’historique des performances d’un fonds de capital-risque est un indicateur essentiel de son succès potentiel. Évaluez les rendements historiques du fonds, la performance de ses entreprises en portefeuille et sa capacité à générer des résultats cohérents dans le temps. Recherchez des fonds gérés par des capital-risqueurs expérimentés avec un solide historique de sorties réussies.

    Focus et stratégie d’investissement

    Les fonds de capital-risque se spécialisent souvent dans des secteurs spécifiques, des stades de développement des entreprises ou des régions géographiques. Assurez-vous que le focus d’investissement du fonds est aligné avec vos intérêts et votre expertise. Par exemple, si vous êtes passionné par les startups technologiques, choisissez un fonds qui cible ce secteur. Comprendre la stratégie du fonds vous aide à évaluer son potentiel à saisir les opportunités du marché.

    Taille et stade du fonds

    La taille du fonds et le stade d’investissement qu’il cible sont des facteurs cruciaux. Les fonds plus grands peuvent disposer de plus de ressources et d’un portefeuille diversifié, mais les fonds plus petits peuvent être plus agiles et concentrés. De même, certains fonds investissent dans des startups en phase de démarrage à fort potentiel de croissance, tandis que d’autres se concentrent sur des entreprises en phase avancée avec des flux de revenus établis. Choisissez une taille de fonds et un stade correspondant à votre tolérance au risque et à votre horizon d’investissement.

    Expertise de l’équipe de gestion

    L’expertise et l’expérience de l’équipe de gestion du fonds jouent un rôle significatif dans son succès. Recherchez les antécédents des principaux membres de l’équipe, leur connaissance de l’industrie et leur historique dans la gestion des investissements en capital-risque. Une équipe de gestion solide peut fournir des conseils précieux et un soutien aux entreprises en portefeuille, augmentant ainsi les chances de sorties réussies.

    Structure des frais

    Les fonds de capital-risque facturent généralement des frais de gestion et des frais de performance (carried interest). Comprenez la structure des frais du fonds et son impact sur vos rendements. Bien que des frais plus élevés puissent être justifiés par des performances exceptionnelles, il est essentiel de s’assurer que la structure des frais est alignée avec vos objectifs d’investissement.

    Diversification et gestion des risques

    Évaluez l’approche du fonds en matière de diversification et de gestion des risques. Un portefeuille bien diversifié peut atténuer les risques en répartissant les investissements sur différents secteurs et stades. De plus, renseignez-vous sur les stratégies de gestion des risques du fonds, telles que leur processus de diligence raisonnable et le soutien post-investissement aux entreprises en portefeuille.

    Étapes pour sélectionner des investissements dans des fonds de capital-risque

    Définir vos objectifs d’investissement

    Définissez clairement vos objectifs d’investissement, votre tolérance au risque et votre horizon temporel. Déterminez comment les investissements dans des fonds de capital-risque s’intègrent dans votre stratégie de portefeuille globale. Cherchez-vous des rendements élevés avec un risque plus élevé ou préférez-vous une approche équilibrée avec un risque modéré ?

    Mener des recherches approfondies

    Recherchez en profondeur les fonds de capital-risque potentiels. Utilisez des ressources en ligne, des rapports financiers et des publications de l’industrie pour recueillir des informations. L’application Daba offre une plateforme complète pour explorer et évaluer divers fonds de capital-risque, fournissant des analyses détaillées et des insights.

    Analyser les documents du fonds

    Examinez les documents d’offre du fonds, y compris le mémorandum de placement privé (PPM), l’accord de partenariat limité (LPA) et les états financiers. Ces documents fournissent des informations essentielles sur la stratégie d’investissement, la structure des frais et les conditions du fonds.

    Évaluer les investissements passés

    Examinez les investissements et sorties précédents du fonds. Recherchez des modèles de succès, les secteurs dans lesquels ils investissent et la trajectoire de croissance de leurs entreprises en portefeuille. Les sorties réussies peuvent indiquer la capacité du fonds à générer des rendements.

    Rencontrer les gestionnaires de fonds

    Organisez des réunions ou des appels avec les gestionnaires de fonds pour discuter de leur philosophie d’investissement, de leur stratégie et de leur portefeuille actuel. Posez des questions sur leur processus de prise de décision, leur soutien aux entreprises en portefeuille et leur vision pour l’avenir du fonds.

    Demander des conseils professionnels

    Envisagez de consulter des conseillers financiers ou des professionnels de l’investissement ayant de l’expérience dans le capital-risque. Ils peuvent fournir des insights précieux et vous aider à naviguer dans les complexités des investissements dans des fonds de capital-risque.

    Utiliser Daba pour vos investissements en capital-risque

    L’application Daba simplifie le processus de sélection des investissements dans des fonds de capital-risque en fournissant une plateforme unifiée avec accès à des fonds de capital-risque vérifiés et des analyses complètes. Voici comment Daba peut vous aider :

    Accès à des fonds de capital-risque vérifiés : Daba propose une liste soigneusement sélectionnée de fonds de capital-risque à fort potentiel, facilitant la recherche et l’évaluation des opportunités d’investissement.

    Analyses détaillées : La plateforme fournit des analyses détaillées et des insights sur la performance des fonds, l’expertise de l’équipe de gestion et les stratégies d’investissement.

    Interface conviviale : L’interface intuitive de Daba vous permet d’explorer les fonds de capital-risque, de suivre vos investissements et de rester informé des dernières tendances du marché.

    Erreurs courantes à éviter lors du choix de fonds de capital-risque

    Lorsque vous sélectionnez des investissements dans des fonds de capital-risque, évitez ces erreurs courantes :

    Ignorer la diligence raisonnable : Ne pas effectuer des recherches approfondies peut conduire à de mauvaises décisions d’investissement.

    Négliger la structure des frais : Des frais élevés peuvent avoir un impact significatif sur vos rendements. Comprenez la structure des frais avant d’investir.

    Manque de diversification : Investir dans un seul fonds ou secteur peut augmenter le risque. Diversifiez vos investissements pour atténuer les pertes potentielles.

    Suivre la mode : Ne pas investir uniquement en fonction des tendances ou de l’opinion populaire. Prenez des décisions basées sur une analyse approfondie et vos objectifs d’investissement.

    Réussir

    Sélectionner les bons investissements dans des fonds de capital-risque nécessite une réflexion approfondie, des recherches approfondies et une approche stratégique.

    En évaluant la performance du fonds, le focus d’investissement, l’expertise de l’équipe de gestion et la structure des frais, vous pouvez prendre des décisions éclairées alignées sur vos objectifs financiers.

    L’application Daba offre une plateforme complète pour explorer et investir dans des fonds de capital-risque à fort potentiel, offrant des analyses détaillées et des conseils d’experts pour soutenir votre parcours d’investissement.

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  • Becoming an Investor: How to Select Venture Funds

    Becoming an Investor: How to Select Venture Funds

    Investing in venture funds can be a lucrative way to participate in the growth of innovative startups and emerging companies.

    However, selecting the right venture fund requires careful consideration and a strategic approach.

    In this guide, we provide practical advice to help you through the process of choosing venture fund investments, ensuring you make informed decisions that align with your financial goals.

    Understanding Venture Funds

    Venture funds pool capital from multiple investors to invest in early-stage startups and high-growth companies. These funds are managed by venture capital firms, which use their expertise to identify, invest in, and nurture promising companies. Venture fund investments can offer significant returns, but they also come with higher risks compared to traditional investments.

    The primary goal of venture funds is to generate substantial returns by investing in startups that have the potential to grow rapidly and become market leaders. These funds provide capital in exchange for equity, and they often play an active role in guiding and supporting the startups they invest in.

    The high-risk, high-reward nature of venture fund investments makes them an attractive option for investors looking to diversify their portfolios and achieve outsized returns.

    Investing in venture funds not only allows you to gain exposure to innovative companies at an early stage but also supports the growth and development of groundbreaking technologies and business models. However, the success of your investment heavily depends on selecting the right venture fund, understanding its strategy, and aligning it with your investment objectives.

    Also Read: Becoming an Investor: Do it Yourself or via a Venture Fund?

    Key Considerations When Selecting Venture Funds

    Fund Performance and Track Record

    The performance history of a venture fund is a critical indicator of its potential success. Evaluate the fund’s historical returns, the performance of its portfolio companies, and its ability to generate consistent results over time. Look for funds managed by experienced venture capitalists with a strong track record of successful exits.

    Investment Focus and Strategy

    Venture funds often specialize in specific sectors, stages of company development, or geographic regions. Ensure the fund’s investment focus aligns with your interests and expertise. For example, if you are passionate about technology startups, select a fund that targets this sector. Understanding the fund’s strategy helps you gauge its potential to capitalize on market opportunities.

    Fund Size and Stage

    The size of the fund and the stage of investment it targets are crucial factors. Larger funds may have more resources and a diversified portfolio, but smaller funds can be more agile and focused. Similarly, some funds invest in early-stage startups with high growth potential, while others focus on later-stage companies with established revenue streams. Choose a fund size and stage that match your risk tolerance and investment horizon.

    Management Team Expertise

    The expertise and experience of the fund’s management team play a significant role in its success. Research the backgrounds of the key team members, their industry knowledge, and their track record in managing venture investments. A strong management team can provide valuable guidance and support to portfolio companies, increasing the likelihood of successful exits.

    Fee Structure

    Venture funds typically charge management fees and performance fees (carried interest). Understand the fee structure of the fund and how it impacts your returns. While higher fees might be justified by exceptional performance, it’s essential to ensure that the fee structure aligns with your investment goals.

    Diversification and Risk Management

    Assess the fund’s approach to diversification and risk management. A well-diversified portfolio can mitigate risks by spreading investments across various sectors and stages. Additionally, inquire about the fund’s risk management strategies, such as their due diligence process and post-investment support for portfolio companies.

    Steps to Select Venture Fund Investments

    Define Your Investment Objectives

    Clearly outline your investment goals, risk tolerance, and time horizon. Determine how venture fund investments fit into your overall portfolio strategy. Are you looking for high returns with a higher risk, or do you prefer a balanced approach with moderate risk?

    Conduct Thorough Research

    Research potential venture funds thoroughly. Utilize online resources, financial reports, and industry publications to gather information. The Daba app offers a comprehensive platform to explore and evaluate various venture funds, providing detailed analytics and insights.

    Analyze Fund Documents

    Review the fund’s offering documents, including the Private Placement Memorandum (PPM), Limited Partnership Agreement (LPA), and financial statements. These documents provide essential information about the fund’s investment strategy, fee structure, and terms.

    Evaluate Past Investments

    Examine the fund’s previous investments and exits. Look for patterns of success, the sectors they invest in, and the growth trajectory of their portfolio companies. Successful exits can indicate the fund’s ability to generate returns.

    Meet with Fund Managers

    Arrange meetings or calls with the fund managers to discuss their investment philosophy, strategy, and current portfolio. Ask questions about their decision-making process, support for portfolio companies, and their vision for the fund’s future.

    Seek Professional Advice

    Consider consulting with financial advisors or investment professionals who have experience in venture capital. They can provide valuable insights and help you navigate the complexities of venture fund investments.

    Leveraging Daba For Your Venture Investments

    The Daba app simplifies the process of selecting venture fund investments by providing a unified platform with access to verified venture funds and comprehensive analytics. Here’s how Daba can assist you:

    Access to Verified Venture Funds: Daba offers a curated list of high-potential venture funds, making it easier to find and evaluate investment opportunities.

    Detailed Analytics: The platform provides detailed analytics and insights into fund performance, management team expertise, and investment strategies.

    User-Friendly Interface: Daba’s intuitive interface allows you to explore venture funds, track your investments, and stay updated with the latest market trends.

    Common Mistakes to Avoid When Choosing Venture Funds

    When selecting venture fund investments, avoid these common mistakes:

    Ignoring Due Diligence: Failing to conduct thorough research can lead to poor investment decisions.

    Overlooking Fee Structures: High fees can significantly impact your returns. Understand the fee structure before investing.

    Lack of Diversification: Investing in a single fund or sector can increase risk. Diversify your investments to mitigate potential losses.

    Following Hype: Don’t invest based solely on trends or popular opinion. Make decisions based on careful analysis and your investment goals.

    Getting it Right

    Selecting the right venture fund investments requires careful consideration, thorough research, and a strategic approach.

    By evaluating fund performance, investment focus, management expertise, and fee structures, you can make informed decisions that align with your financial goals.

    The Daba app provides a comprehensive platform to explore and invest in high-potential venture funds, offering detailed analytics and expert guidance to support your investment journey.

    Visit our platform to explore investment options, access expert insights, and discover the exciting opportunities in the world of venture capital.

  • It is Too Early to Judge African Venture Capital

    It is Too Early to Judge African Venture Capital

    Contributed by Mathias Léopoldie, Co-Founder of Julaya via Realistic Optimist.

    Optimizing for home runs

    It is said that the first venture capital (VC) firm was founded in 1946, in the USA. The American Research & Development Corporation (ARDC) became famous for its $70,000 investment in Digital Equipment Corporation, a computer manufacturer, which went public in 1967 at a whopping $355M valuation. Investors taking risky bets on companies wasn’t new, but the computer era put venture capital’s singular “power law” on full display. 

    A baseball game is an apt analogy to conceptualize how venture capital works. The most exciting play, which also brings outsized returns, is when the ball skyrockets over the fence resulting in a home run. 

    VC is quite similar, as the power law nature implies that a few investments (<5%) will drive most of a fund’s returns. While the number of home runs in baseball might not guarantee winning the season, it does in VC.

    This is why VC is an exciting asset class: sharp skill and experience are necessary, but luck plays a non-negligible role. It is no surprise that, amongst asset classes, VC has the highest dispersion of returns. Participants can either win big or lose a lot.

    Source: VCAdventure

    The African VC ecosystem is young, inching past its first decade of existence. The African internet revolution took a different shape than it did elsewhere: between 2005 and 2019, the share of African households possessing a computer went from 4% to 8%, while other developed economies witnessed a 55% to 80% jump over the same period. 

    One can’t expect a VC industry to suddenly flourish in an economy where microchip-equipped computer and smartphone ownership is so scarce. The heart of the VC industry is called “Silicon Valley” for a reason.

    Another trend, however, calls our attention. Namely, the rise of mobile phones on the continent. Currently, over 80% of Africans own a mobile phone, a figure that reaches close to 100% in some countries. The 2000s-2010s feature phone mass production era is to thank. Transsion Holdings, a Chinese public company, tops the leaderboard in terms of mobile phones sold in Africa, through its portfolio of brands (Tecno, Itel, and Infinix). 

    This offline, ‘computerized’ revolution of sorts is significant for the continent, as a large part of Sub-Saharan Africa’s population still lacks internet access. This includes people who own a feature phone but no smartphone, or people for whom the cost of internet data is prohibitively expensive. Internet’s geographical reach in Africa also remains patchy, further complicating the equation.

    Source: GSMA

    Unsurprisingly, telecom operators have emerged as this mobile phone revolution’s winners. The mobile money industry is a striking example: a fertile mix of USSD technology and agent networks enabled telecom operators to become fintech companies as far back as 2007. Those same telcos now derive a significant amount of their business from the financial services they ushered in. M-Pesa, Kenya’s leading mobile money service provider, now accounts for more than 40% of Safaricom’s (its parent telecom operator) mobile service revenue. 

    In Sub-Saharan Africa, 55% of the population possesses a financial account, with mobile money’s rise boosting that number in recent years. That’s approximately double the amount of Africans with an internet connection.

    Too early to call 

    In this context, many are the Cassandras lamenting venture capital’s failure in Africa. These conclusions seem premature, both because the industry itself is novel but also because the digital ecosystem it operates in is still nascent.

    Even by removing Africa from the picture, venture capital is a long-term industry, and its illiquidity can lead to prolonged exit times. According to Dealroom, only 17% of portfolio startups globally exit within the investment period of 10 years. Initial, tangible VC investments in Africa debuted around 2012. We believe that the pessimists are neither right nor wrong: they’re just pontificating too early.

    That being said, the past decade has drawn the contours of what can be improved and highlighted what has worked.

    # years it takes for portfolio startups to exit, along with exit size (Dealroom)

    The casino analogy

    Casinos constitute another pertinent venture capital analogy. Addiction and money laundering aside, a casino is a fascinating business. In a casino, a few people win exuberant amounts, while the many ‘losers’ subsidize the entire operation. In return for setting up the infrastructure, applying rules, and mediating disputes, the casino pockets a handsome amount of the proceeds as profits.

    Venture capital’s logic is similar to a casino’s. “Winners” are the top decile of skilled VC funds reaping outsized returns. “Losers” are the VC funds that don’t return the amount of money they promised their investors (LPs). The casino itself is the government, collecting tax revenue in return for organizing the game.

    Without casinos’ power law gains distribution, no one would play. It is by design that ‘returns’ are extremely skewed, enabling the casino economy to work. VC is similar: it is by design that most of the returns come from the top decile funds and companies because winning in venture capital is hard. It wouldn’t be possible without the entire ecosystem structure, and failing companies still provide tremendous value to the other players. 

    Mixing profitability and venture scale

    While far from a solely African problem, the confusion between these two terms may cause damage. In light of hostile, macroeconomic conditions, many Africa-focused VCs have started demanding that their startups reach “profitability” even if this means compromising on hyper-growth.

    This is partly a mistake: if investors want to invest in profitable African businesses, they can invest in African banks for example, which exhibit fantastic ROIs. Or switch to private equity. But that isn’t the VC game.

    VCs demanding that their portfolio companies, especially young ones (pre-seed and seed stages), become profitable quasi-eliminates any potential “home-run” companies. The latter can only emerge through market share dominance, a process facilitated by operating at a company-level loss when competitors can’t. Those home-run companies are the only way a VC can reach the outsized returns it promised its LPs.

    Herein lies the confusion between profitability as a whole and positive unit economics at the marginal level. VCs should be encouraging their portfolio companies to reach “venture scale”. Venture scale is the ability to grow at a decreasing and very efficient marginal cost. This implies tinkering and getting unit economics to a point where the revenue generated from each unit sold is superior to what it costs to make it. This metric is referred to as the “contribution margin”.

    A company with a positive contribution margin, which can be unprofitable as a whole because it has very high fixed costs (such as R&D), has a clear path to long-term profitability. This justifies pumping large amounts of money into it, enabling the company to reach the economies of scale it needs to win.

    Companies continuing their fundraising route, and even going public, with iffy contribution margins either speed-run their death (Airlift) or make their lives significantly harder (SWVL). Those are the business models VCs should be wary of. However, a blind focus on company-level profitability for the sake of profitability doesn’t make much sense in the VC context. There are very useful data points that companies can follow to see if they are on the right path, such as the “burn multiple” or the “magic number”. 

    VCs investing in African startups should be cognizant of this difference as they hit the brakes during the current funding winter.

    African VC: Expensive and risky, replete with singular challenges

    The early innings of the African venture capital ecosystem have made two things clear: venture capital in Africa is expensive and risky.

    It is expensive because lagging infrastructure might nudge startups to build out their own, which costs money, additional time, and expertise. If the infrastructure needed can’t be built in-house, such as public infrastructure (roads, etc…), the startup will have to contend with the higher prices resulting from the existing infrastructure’s inefficiencies. This is a salient problem for logistics startups, for example.

    Funding high-growth businesses in Africa can thus turn out to be an expensive endeavor, generating infrastructure costs that wouldn’t be necessary in other, more developed markets. 

    It is riskier if funded by international funds in international currencies (USD, Euros, GB Pounds, etc…). Take Nigeria for example, one of the continent’s venture capital darlings. Earlier last year, the Central Bank of Nigeria floated the local currency (the naira) away from its traditional peg to the USD, in a bid to liberalize the economy. The move led to the naira’s sharp and sudden devaluation, revealing overarching uncertainty about its strength. 

    This was a disaster for Nigerian startups, especially those that reported their revenue numbers in dollars (a given if foreign investors are on the cap table). The devaluation meant that similar revenue in naira from one month to another could render just half the value in dollars.

    If Nigerian startups had converted any USD from their funding rounds into naira, their buying power was also drastically slashed. From the investor’s point of view, the startup’s $USD valuation got trimmed almost overnight, due to factors outside the founders’ control. This also creates currency translation issues, making reporting of actual performance of ventures in local and USD currencies trickier and less reliable.

    This is not an issue in developed markets with stronger currencies and free capital flows, such as the US or Europe. It can be reasonably assumed that this issue has contributed to Nigeria’s drop in startup investment.

    To sum it all up: African venture capital is expensive because startups have to build out or deal with decrepit infrastructure hence requiring specific business models, and comparatively riskier since valuations are subject to currency-induced volatility.

    Source: Africa The Big Deal

    Fraud in African tech: an optical illusion?

    The past year was also punctuated by the downfall of some well-funded African startups, failures attributed to a nebulous mix of founder wrongdoing, financial mismanagement, and outright fraud. As is often the case, very few people will uncover the full story behind these crashes.

    Some observers were quick to generalize the trend, using these failures as proxies to gauge the integrity of all other African founders. Shady founders do and will always exist, regardless of the ecosystem’s maturity. There is an argument to be made that the safeguards against those founders are potentially lower in young ecosystems such as Africa, where governance standards have not yet been standardized and where investors are less aware of African markets’ specific features. That is a solvable problem.

    These are normal ecosystem growing pains that need to be rationally addressed but are no cause for doomsday rhetoric.

    What’s needed: liquidity

    Venture capital’s equation is simple: can you invest in startups that will exit, and will those exits return (much) more money than your LPs put in while creating economic value for the clients, suppliers, and all stakeholders?

    Exits, meaning a startup getting acquired or going public, are crucial to the venture capital ecosystem’s health. VCs are investing with the intention of outsized exits, but sometimes those turn out to be impossible. Adverse market conditions, a non-scalable business model, founder conflict… Exits can be jeopardized for various reasons.

    When such a situation arises, invested VCs will sometimes face the choice of either settling down for a smaller exit or losing their money outright. We believe that the importance of these small exits, such as “acquihires” should not be underestimated as they remain important for VCs required to distribute to their LPs. Typically, they will also provide cash-outs for angel investors, employees, public institutions, and founders. These cash-outs will hopefully convince these stakeholders to pour money back into the ecosystem, launching a virtuous flywheel.

    While the number of exits has been increasing on the continent, actual numbers of their combined value are hard to come through (many deals don’t disclose their terms). Briter Bridges also interestingly notes that the countries and sectors receiving the most amount of funding aren’t necessarily the ones with the most lucrative exit paths.

    Liquidity events are essential to Africa’s VC market. So far, most of the attention has gone toward fundraising numbers, a relevant proxy for market sentiment but not market viability or growth. More attention should be paid to the African exit market, its intricacies, its possibilities, and its obstacles.

    The future of African M&A

    An overwhelming majority of exits for African startups today entail a merger/acquisition (M&A). 

    Two African M&A trends are likely to materialize over the next couple of years.

    First is the consolidation of African startups operating in the same sector yet different geographies, and struggling to live up to the valuation they raised. The recent Wasoko-MaxAB merger announcement is an example of such.

    Second is the potential rise of “south-south” startup acquisitions. The socio-demographic similarities between emerging markets make the solution built in one place potentially applicable to another, even thousands of miles away. This seems to be truer for lesser regulated sectors, such as edtech or e-commerce, but harder for more supervised ones, like fintech. The recent Orcas-Baims acquisition is an example of such a deal.

    Players such as Brazil’s Ebanx, Estonia’s Bolt, and Russia’s Yango Delivery all operate in Africa and represent new competitors (and potential acquirers) for local African startups. This could stimulate the local M&A scene, but more importantly, entice other well-capitalized startups in emerging markets to expand to Africa.

    Conclusion

    Venture capital in Africa is a recent phenomenon, one whose success can’t yet be pronounced due to the sector’s long-term nature. These early years have highlighted the specificities of African venture capital, some of which aren’t relatable to more developed markets or even other emerging markets. This means copy-pasting Western frameworks in the African context is a faulty and lazy approach.

    Foreign and local VCs investing in African startups should seek to deeply understand the continent’s intricacies, and develop fresh strategies to deal with them.

    The ecosystem should give itself time. Adopting a longer-term view discounts short-term pessimism and allows one to rationally solve the challenges that arise. African venture capital can be a fantastic locomotive for African growth, but railroads don’t get built overnight. 

    As the Bambara saying puts it, munyu tè nimisa : one never regrets patience.

    This article was written for and exclusively published in the Realistic Optimist, a paid publication making sense of the recently globalized startup scene.

    About the Author

    Mathias Léopoldie is the co-founder of Julaya, an Ivory Coast-based startup that offers digital payment and lending accounts for African companies of all sizes. Julaya serves over 1,500 companies, processes $400M of transactions, and has raised $10M in funding.

    Julaya has offices in Benin, Senegal, France, and Ivory Coast.

    Mathias would like to thank Mohamed Diabi (CEO at AFRKN Ventures) and Hannah Subayi Kamuanga (Partner at Launch Africa Ventures) for their thorough advice on this piece.

  • Qu’est-ce que l’investissement providentiel ? Un guide complet

    Qu’est-ce que l’investissement providentiel ? Un guide complet

    Les investisseurs providentiels sont généralement des individus fortunés qui fournissent du capital aux startups à leurs débuts, souvent lorsque le risque est le plus élevé.

    Dans le monde du capital-risque, l’investissement providentiel est une forme de soutien financier provenant de personnes fortunées ou à valeur nette élevée pour les startups et les petites entreprises en phase de démarrage. Ces investisseurs, appelés anges, offrent du capital en échange de parts de propriété ou de dettes convertibles.

    L’investissement providentiel joue un rôle crucial dans l’écosystème des startups en fournissant le financement et le mentorat nécessaires pour que les jeunes entreprises puissent se développer et réussir.

    Dans ce blog, nous explorons ce qu’est l’investissement providentiel, son fonctionnement, ses avantages et ses risques, et comment vous pouvez vous impliquer en utilisant des plateformes comme l’application Daba.

    Lire aussi : Un guide de l’investisseur providentiel pour investir dans les startups

    Comprendre l’investissement providentiel

    Les investisseurs providentiels sont généralement des individus fortunés qui fournissent du capital aux startups à leurs débuts, souvent lorsque le risque est le plus élevé.

    Contrairement aux capital-risqueurs qui gèrent des fonds collectifs, les investisseurs providentiels utilisent leur propre argent. Ils apportent non seulement des ressources financières, mais aussi une expérience précieuse, du mentorat et des réseaux aux startups dans lesquelles ils investissent.

    Caractéristiques clés de l’investissement providentiel :

    Focalisation sur les premières étapes : Les anges investissent dans les startups au tout début de leur parcours, souvent avant qu’elles n’aient un modèle d’affaires prouvé ou des revenus significatifs.

    Participation au capital : En échange de leur investissement, les anges reçoivent des parts de propriété dans l’entreprise, alignant leur succès sur la croissance de la startup.

    Risque élevé, récompense élevée : L’investissement providentiel est intrinsèquement risqué, car de nombreuses startups échouent. Cependant, les investissements réussis peuvent offrir des rendements substantiels.

    Comment fonctionne l’investissement providentiel

    Le processus d’investissement providentiel implique généralement plusieurs étapes :

    Identification des opportunités : Les anges identifient des opportunités d’investissement potentielles par divers canaux, notamment les réseaux personnels, les événements de startups et les plateformes en ligne comme Daba, qui connecte les investisseurs aux startups africaines prometteuses.

    Diligence raisonnable : Avant d’investir, les anges effectuent une diligence raisonnable approfondie pour évaluer le modèle d’affaires de la startup, son potentiel de marché, sa santé financière et les capacités de l’équipe fondatrice.

    Accord d’investissement : Une fois satisfaits de leur évaluation, les anges négocient les termes de l’investissement, y compris le montant du capital, le pourcentage de parts et toute autre condition. Cet accord est formalisé dans un document juridique.

    Soutien : Au-delà du soutien financier, les anges jouent souvent un rôle actif dans la startup en offrant du mentorat, des conseils stratégiques et un accès à leur réseau.

    Stratégie de sortie : Les anges cherchent généralement à sortir de leur investissement dans les 5 à 10 ans, par des méthodes telles que la vente de leurs actions lors d’une acquisition de l’entreprise, un rachat ou une introduction en bourse (IPO).

    Lire aussi : 15 indicateurs à connaître pour investir dans les startups africaines en 2024

    Avantages de l’investissement providentiel

    L’investissement providentiel offre plusieurs avantages tant pour l’investisseur que pour la startup :

    Pour les investisseurs providentiels :

    Rendements élevés : Les investissements réussis peuvent offrir des rendements financiers élevés, souvent supérieurs aux véhicules d’investissement traditionnels.

    Diversification : Investir dans les startups permet aux anges de diversifier leur portefeuille d’investissements.

    Satisfaction personnelle : De nombreux anges trouvent une satisfaction à aider les entrepreneurs à réaliser leurs rêves et à contribuer à la croissance économique.

    Pour les startups :

    Financement précoce : Les investissements providentiels fournissent le capital crucial en phase de démarrage que de nombreuses startups ont du mal à sécuriser.

    Mentorat et conseils : Les anges apportent une expérience et des conseils précieux, aidant les startups à surmonter les défis et à croître.

    Opportunités de réseautage : Les réseaux des anges peuvent ouvrir des portes à un financement supplémentaire, des partenariats et des opportunités de marché.

    Risques de l’investissement providentiel

    Bien que les récompenses potentielles soient importantes, l’investissement providentiel comporte des risques :

    Taux d’échec élevé : Un grand pourcentage de startups échouent, entraînant une perte totale du capital investi.

    Illiquidité : Les investissements sont souvent bloqués pendant plusieurs années, ce qui rend difficile l’accès rapide au capital.

    Volatilité du marché : Les startups sont vulnérables aux changements du marché, aux évolutions réglementaires et aux ralentissements économiques, ce qui peut affecter leurs performances.

    Étude de cas : Succès de GreenLeaf AgriTech

    Pour illustrer le potentiel de l’investissement providentiel, considérons une étude de cas fictive de GreenLeaf AgriTech, une startup agricole innovante au Kenya.

    Contexte : GreenLeaf AgriTech a été fondée en 2018 par trois jeunes entrepreneurs avec une vision de révolutionner l’agriculture au Kenya grâce à des solutions agritech avancées. Malgré leur technologie innovante et un plan d’affaires solide, ils ont eu du mal à sécuriser les fonds nécessaires pour développer leurs opérations.

    Investissement providentiel : Début 2019, GreenLeaf AgriTech a été mis en relation avec une investisseuse providentielle, Sarah, via l’application Daba. Impressionnée par leur approche innovante et le potentiel d’impact sur le secteur agricole kenyan, Sarah a décidé d’investir 100 000 $ en échange de 10 % de parts.

    Impact : L’investissement de Sarah a permis à GreenLeaf AgriTech de :

    Développer et affiner leur technologie, conduisant à une amélioration des rendements agricoles et à une réduction de l’utilisation de l’eau.
    Étendre leurs opérations pour servir plus d’agriculteurs à travers le Kenya.
    Attirer des financements supplémentaires de la part de capital-risqueurs.

    Mentorat et conseils : Au-delà du soutien financier, Sarah a fourni un mentorat précieux, aidant les fondateurs à surmonter les défis commerciaux et à se connecter avec des acteurs clés de l’industrie. Son réseau a ouvert des portes à des partenariats stratégiques, accélérant encore la croissance de la startup.

    Stratégie de sortie : En 2024, GreenLeaf AgriTech avait considérablement grandi, attirant l’attention d’une grande entreprise agroalimentaire. L’entreprise a été acquise pour 10 millions de dollars, offrant à Sarah un rendement substantiel sur son investissement initial.

    Résultat : L’investissement de 100 000 $ de Sarah s’est transformé en une sortie de 1 million de dollars, illustrant le potentiel de récompense élevée de l’investissement providentiel. De plus, le succès de GreenLeaf AgriTech a eu un impact positif sur le secteur agricole kenyan, bénéficiant à de nombreux agriculteurs.

    Lire aussi : Comment gagner de l’argent en investissant dans les startups africaines

    Se lancer dans l’investissement providentiel

    Si vous êtes intéressé par devenir un investisseur providentiel, voici quelques étapes pour vous aider à commencer :

    Informez-vous : Apprenez les bases de l’investissement providentiel, y compris les risques, les récompenses et les meilleures pratiques. De nombreuses ressources en ligne, livres et cours sont disponibles pour vous aider à développer vos connaissances.

    Rejoignez un réseau d’investissement providentiel : Rejoindre un réseau ou un groupe d’investissement providentiel peut fournir un accès à des opportunités d’investissement vérifiées et un soutien précieux de la part de pairs. L’application Daba propose un groupe d’investissement providentiel qui connecte les investisseurs aux startups africaines à fort potentiel, offrant une plateforme pour collaborer et partager des idées.

    Commencez petit : Commencez avec de petits investissements pour acquérir de l’expérience et renforcer votre confiance. À mesure que vous devenez plus à l’aise, vous pouvez augmenter la taille et le nombre de vos investissements.

    Utilisez la technologie : Utilisez des plateformes d’investissement comme l’application Daba pour découvrir et évaluer les opportunités de startups. L’application offre des informations détaillées sur le marché et un processus d’investissement simplifié, facilitant la recherche et l’investissement dans des startups prometteuses.

    Demandez des conseils professionnels : Envisagez de consulter des conseillers financiers ou des mentors ayant de l’expérience dans l’investissement providentiel. Leurs conseils peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées et à éviter les pièges courants.

    Comment Daba peut aider

    Notre plateforme offre une solution complète pour les investisseurs providentiels aspirants et expérimentés cherchant à explorer des opportunités en Afrique. Voici comment Daba peut soutenir votre parcours d’investissement providentiel :

    Opportunités d’investissement sélectionnées : Daba fournit un accès à une liste soigneusement sélectionnée de startups africaines à fort potentiel, vous faisant gagner du temps et des efforts dans la recherche d’investissements intéressants.

    Analyses détaillées : L’application propose des analyses approfondies et des informations sur chaque startup, vous aidant à prendre des décisions d’investissement éclairées.

    Groupe d’investissement providentiel : Rejoignez le groupe d’investissement providentiel sur Daba pour vous connecter avec des investisseurs partageant les mêmes idées, partager des expériences et collaborer sur des investissements.

    Commencez votre parcours d’investissement providentiel

    L’investissement providentiel est un moyen puissant de soutenir des startups innovantes tout en potentiellement réalisant des rendements significatifs. En fournissant du capital en phase de démarrage, du mentorat et des conseils stratégiques, les investisseurs providentiels jouent un rôle vital dans le succès des entreprises émergentes.

    Que vous soyez novice dans l’investissement providentiel ou que vous cherchiez à diversifier votre portefeuille, Daba offre les ressources et le soutien nécessaires pour naviguer dans le paysage dynamique des startups africaines. Visitez notre plateforme pour commencer votre parcours d’investissement providentiel dès aujourd’hui.

  • What is Angel Investing? A Complete Guide

    What is Angel Investing? A Complete Guide

    Angel investors are typically high-net-worth individuals who provide capital to startups in their early stages, often when the risk is highest.

    In the world of venture capital, angel investing is a form of financial backing from affluent or high-net-worth individuals to early-stage startups and small businesses. These investors, known as angels, offer capital in exchange for equity ownership or convertible debt.

    Angel investing plays a crucial role in the startup ecosystem by providing the funding and mentorship that fledgling companies need to grow and succeed.

    In this blog, we explore what angel investing is, how it works, its benefits and risks, and how you can get involved using platforms like the Daba app.

    Also Read: An Angel Investor’s Guide to Startup Investing

    Understanding Angel Investing

    Angel investors are typically high-net-worth individuals who provide capital to startups in their early stages, often when the risk is highest.

    Unlike venture capitalists who manage pooled funds, angel investors use their own money. They not only bring financial resources but also offer valuable experience, mentorship, and networks to the startups they invest in.

    Key Characteristics of Angel Investing:

    Early-Stage Focus: Angels invest in startups at the very beginning of their journey, often before they have a proven business model or significant revenue.

    Equity Stake: In exchange for their investment, angels receive equity ownership in the company, aligning their success with the startup’s growth.

    High Risk, High Reward: Angel investing is inherently risky, as many startups fail. However, successful investments can yield substantial returns.

    How Angel Investing Works

    The process of angel investing typically involves several steps:

    Identifying Opportunities: Angels identify potential investment opportunities through various channels, including personal networks, startup events, and online platforms like Daba, which connects investors with promising African startups.

    Due Diligence: Before investing, angels conduct thorough due diligence to evaluate the startup’s business model, market potential, financial health, and the founding team’s capabilities.

    Investment Agreement: Once satisfied with their evaluation, angels negotiate the terms of the investment, including the amount of capital, the percentage of equity, and any other conditions. This agreement is formalized in a legal document.

    Providing Support: Beyond financial backing, angels often play an active role in the startup by offering mentorship, strategic guidance, and access to their network.

    Exit Strategy: Angels typically seek to exit their investment within 5-10 years, through methods such as selling their shares during a company acquisition, a buyout, or an initial public offering (IPO).

    Also Read: 15 Metrics to Know Investing in African Startups in 2024

    Benefits of Angel Investing

    Angel investing offers several benefits to both the investor and the startup:

    For Angel Investors:

    High Returns: Successful investments can offer high financial returns, often surpassing traditional investment vehicles.

    Diversification: Investing in startups allows angels to diversify their investment portfolios.

    Personal Satisfaction: Many angels find satisfaction in helping entrepreneurs realize their dreams and contribute to economic growth.

    For Startups:

    Early Funding: Angel investments provide the crucial early-stage capital that many startups struggle to secure.

    Mentorship and Guidance: Angels bring valuable experience and advice, helping startups navigate challenges and grow.

    Networking Opportunities: Angels’ networks can open doors to additional funding, partnerships, and market opportunities.

    Risks of Angel Investing

    While the potential rewards are significant, angel investing comes with risks:

    High Failure Rate: A large percentage of startups fail, leading to a total loss of the invested capital.

    Illiquidity: Investments are often locked in for several years, making it difficult to access the capital quickly.

    Market Volatility: Startups are vulnerable to market changes, regulatory shifts, and economic downturns, which can impact their performance.

    Case Study: Success of GreenLeaf AgriTech

    To illustrate the potential of angel investing, let’s consider a fictional case study of GreenLeaf AgriTech, an innovative agricultural startup in Kenya.

    Background: GreenLeaf AgriTech was founded in 2018 by three young entrepreneurs with a vision to revolutionize farming in Kenya through advanced agritech solutions. Despite their groundbreaking technology and a solid business plan, they struggled to secure the necessary funding to scale their operations.

    Angel Investment: In early 2019, GreenLeaf AgriTech connected with an angel investor, Sarah, through the Daba app. Impressed by their innovative approach and the potential impact on Kenya’s agricultural sector, Sarah decided to invest $100,000 in exchange for a 10% equity stake.

    Impact: Sarah’s investment allowed GreenLeaf AgriTech to:

    • Develop and refine their technology, leading to improved crop yields and reduced water usage.
    • Expand their operations to serve more farmers across Kenya.
    • Attract additional funding from venture capitalists.

    Mentorship and Guidance: Beyond financial support, Sarah provided valuable mentorship, helping the founders navigate business challenges and connect with key industry players. Her network opened doors to strategic partnerships, further accelerating the startup’s growth.

    Exit Strategy: By 2024, GreenLeaf AgriTech had grown significantly, catching the attention of a large agribusiness corporation. The company was acquired for $10 million, providing Sarah with a substantial return on her initial investment.

    Outcome: Sarah’s $100,000 investment turned into a $1 million exit, exemplifying the high-reward potential of angel investing. Moreover, GreenLeaf AgriTech’s success had a positive impact on Kenya’s agricultural sector, benefiting countless farmers.

    Also Read: How to Make Money Investing in African Startups

    Getting Started with Angel Investing

    If you are interested in becoming an angel investor, here are some steps to help you get started:

    Educate Yourself: Learn about the fundamentals of angel investing, including the risks, rewards, and best practices. Numerous online resources, books, and courses are available to help you build your knowledge.

    Join an Angel Investing Network: Joining an angel investing network or group can provide access to vetted investment opportunities and valuable peer support. The Daba app features an angel investing group that connects investors with high-potential African startups, offering a platform to collaborate and share insights.

    Start Small: Begin with small investments to gain experience and build your confidence. As you become more comfortable, you can increase the size and number of your investments.

    Leverage Technology: Use investment platforms like the Daba app to discover and evaluate startup opportunities. The app provides detailed market insights and a streamlined investment process, making it easier to find and invest in promising startups.

    Seek Professional Advice: Consider consulting with financial advisors or mentors who have experience in angel investing. Their guidance can help you make informed decisions and avoid common pitfalls.

    How Daba Can Help

    Our platform offers a comprehensive solution for aspiring and experienced angel investors looking to explore opportunities in Africa. Here’s how Daba can support your angel investing journey:

    Curated Investment Opportunities: Daba provides access to a carefully curated list of high-potential African startups, saving you time and effort in finding worthwhile investments.

    Detailed Analytics: The app offers in-depth analytics and insights into each startup, helping you make informed investment decisions.

    Angel Investing Group: Join the angel investing group on Daba to connect with like-minded investors, share experiences, and collaborate on investments.

    Begin Your Angel Investing Journey

    Angel investing is a powerful way to support innovative startups while potentially earning significant returns. By providing early-stage capital, mentorship, and strategic guidance, angel investors play a vital role in the success of emerging businesses.

    Whether you are new to angel investing or looking to expand your portfolio, Daba offers the resources and support needed to navigate the dynamic landscape of African startups. Visit our platform to start your angel investing journey today.

  • Undiscovered Founders in African Fintech

    Undiscovered Founders in African Fintech

    Contributed by Ajibola Awojobi, founder of BorderPal.co by ErrandPay.

    Flashy new tech companies and cutting-edge tech get a lot of buzz. But for investors, the real excitement lies in booming tech hubs, areas where new companies are constantly popping up, fueled by money from around the world. These up-and-coming hubs offer a chance for quick profits compared to the crowded tech industries in more advanced markets.

    That has been the tale of fintech in Africa over the past few years. Many in the global investment community have looked at the continent as the “future” or “next frontier” of financial technology, with investments flooding into the sector at an unprecedented rate.

    From 2016 to 2022, funding for African startups grew 18.5x, 45% of which was attributable to fintech, per a McKinsey report. In the eight years to 2023, nearly $4 billion in equity funding was poured into fintech startups, while the sector accounted for around half of the total financing raised last year.

    The surge in funding is partly behind the boom in Africa’s fintech, propelling it to rank as one of the fastest-growing in the world. But the concentration of investor capital on a select few players (in 2023, 75% of all equity funding secured by African fintech startups went to just ten companies) has inadvertently made the sector a “land of giants” of some sort. This top-heavy ecosystem may overlook a vast untapped potential. 

    A handful of well-known names dominate fintech headlines and funding. Companies like Flutterwave, Chipper Cash, MNT Halan, TymeBank, Wave, Jumo, and OPay have become household names, nearly all valued at over $1 billion. While their success is commendable, this concentration of resources raises a crucial question about the broader impact on financial inclusion across the continent. It limits innovation and creates a narrow funnel for financial services distribution, potentially leaving millions underserved.

    Despite the growth of fintech, financial exclusion remains a significant challenge in Africa. Sub-Saharan Africa’s banked population jumped from only 23% in 2011, but most Africans still do not have bank accounts.

    Around 360 million adults in the region do not have access to any form of account—roughly 17% of the global unbanked population, per World Bank estimates. This vast number represents not just a challenge but an enormous opportunity for a different kind of financial innovation and venture building. 

    “Undiscovered Founders”

    Traditional financial institutions and even fintech startups have struggled to reach these populations due to various factors, including low urbanization rates, infrastructure limitations, high operational costs, and a lack of tailored products. This is where the power of undiscovered founders lies.

    These religious leaders, community leaders, and small business owners have established trust, credibility, and deep connections within their local communities. Still, they may lack the technical expertise or capital to launch fintech ventures. They understand their neighbors’ financial needs and challenges, acting as bridges between the formal and informal economic sectors.

    The power of these untapped networks cannot be overstated. In many African communities, trust is currency, and these leaders have spent years building social capital. For instance, a pastor in a rural Nigerian village might have more influence over financial decisions in their community than any glossy marketing campaign from a Lagos-based fintech company.

    While these potential founders hold immense potential through their network and trust, they face significant challenges in leveraging these to provide tech-driven financial services.

    Access to capital is a major obstacle. Banks view them as high-risk borrowers, while traditional venture capital rarely reaches these individuals, making it difficult to secure funding for starting or expanding financial service offerings. In addition, many lack the technical skills to build and maintain fintech platforms, while navigating the complex world of financial regulations can be daunting.

    Here’s where the concept of white labeling emerges as a game-changer. Put simply, white labeling is the practice of one company making a product or service that other companies rebrand and sell as their own. This model could be adapted to empower undiscovered founders by providing them with ready-made, compliant fintech solutions (technological infrastructure and core services) that they can brand and distribute within their networks.

    Imagine a community leader partnering with a fintech company to offer their congregation or local businesses branded mobile wallets or microloans. The established company handles the complex back-end technology and regulatory compliance, while the community leader leverages their trusted network for customer acquisition.

    This approach solves several problems simultaneously: undiscovered founders get affordable access to advanced technology, existing trust networks are leveraged for customer acquisition, and regulatory compliance is ensured through the central platform. It also offers a distinct advantage over traditional funding models. Empowering multiple “mini-startups” across the continent through this model could prove more cost-effective than pouring resources into a single large-scale venture. 

    The analogy of Coca-Cola’s distribution system comes to mind. Its success in reaching even the most remote parts of Africa is attributed to its micro-distribution centers (MDCs) in Africa — small hubs that distribute beverages to small retailers.

    Over 3,000 are usually run by individuals who live in the community; they employ local people and handle the last-mile distribution. They create around 20,000 jobs and generate millions of dollars in annual revenue. Similarly, empowering undiscovered founders creates a capillary network of financial service providers, reaching the farthest corners of the continent.

    Consider the cost-effectiveness: Imagine funding 100 local leaders, each reaching 1,000 individuals, compared to funding one large fintech startup aiming to reach 100,000. The white-labeling model fosters a more cost-efficient and geographically expansive approach to financial inclusion. Instead of one company trying to penetrate diverse markets, hundreds or thousands of local leaders could adapt services to their specific communities.

    Beyond financial inclusion

    Increasing account ownership and usage could increase GDP by up to 14% in economies like Nigeria. By leveraging undiscovered founders, we could accelerate this growth while ensuring it’s more evenly distributed. However, the implications of this model extend far beyond just increasing access to bank accounts or broad financial services. 

    Empowering local leaders as fintech distributors could increase job creation, as each mini-startup creates multiple jobs within its community. Profits from financial services would stay within local communities, and local founders would be best positioned to understand and meet their communities’ specific needs, thereby creating more tailored products. 

    As trusted figures introduce these services, they could play the crucial role of financial educators, dispelling myths and building trust around formal financial services.  Financial literacy is essential for making informed financial decisions and avoiding predatory lending practices. Undiscovered founders can bridge the knowledge gap, fostering a financially responsible citizenry.

    While promising, this model is challenging. Ensuring quality control across numerous mini-startups, managing regulatory compliance, and preventing fraud are all significant considerations. There’s also the question of identifying and vetting potential undiscovered founders, but these challenges are manageable. With proper systems in place, including rigorous vetting processes, ongoing training, and robust monitoring systems, these risks can be mitigated.

    The concept of undiscovered founders represents a paradigm shift in our thinking about fintech distribution in Africa. We can create a more inclusive, resilient, and far-reaching financial ecosystem by leveraging existing trust networks and empowering local leaders.

    This approach aligns with the African proverb, “If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go together.” While the current model of concentrated investment may lead to rapid growth for a few companies, empowering undiscovered founders could take us much further in achieving true financial inclusion.

    As we look to the future of fintech in Africa, it’s time to broaden our perspective. The next big innovation in financial inclusion might not come from a tech hub in Nairobi or Lagos but from a small shop owner in rural Tanzania or a community leader in suburban Ghana. By providing these undiscovered founders with the tools they need, we can unlock a new wave of innovation and inclusion, bringing financial services to millions who traditional models have left behind.

    The potential is enormous for financial returns and social impact, economic empowerment, and the realization of Africa’s full potential in the global digital economy. It’s time to discover the undiscovered and rewrite the story of fintech in Africa.

  • 15 Métriques à Connaître pour Investir dans les Startups Africaines en 2024

    15 Métriques à Connaître pour Investir dans les Startups Africaines en 2024

    Lors de l’évaluation de ces métriques, il est important de prendre en compte les défis et opportunités uniques présents sur les marchés diversifiés du continent.

    Alors que l’écosystème des startups africaines continue de prospérer, les investisseurs se tournent de plus en plus vers les entrepreneurs innovants du continent.

    Cependant, prendre des décisions d’investissement éclairées nécessite une compréhension approfondie des métriques clés qui peuvent indiquer le potentiel de succès d’une startup.

    Dans ce blog, nous explorons quelques métriques importantes à considérer avant d’investir dans les startups africaines en 2024.

    1. Marché Total Addressable (TAM)

    Définition : Le TAM représente l’opportunité de revenu global pour le produit ou service d’une startup. Dans le contexte africain, il est crucial de considérer non seulement la taille actuelle du marché mais aussi le potentiel de croissance à mesure que l’infrastructure et l’adoption technologique s’améliorent à travers le continent.

    Exemple : Disons que vous lancez un service de transfert d’argent mobile au Nigeria.

    • Population du Nigeria : ~200 millions
    • Pourcentage d’adultes avec des téléphones mobiles : ~80% = 160 millions
    • Pourcentage susceptible d’utiliser des services de transfert d’argent mobile : ~40% = 64 millions
    • Dépense annuelle moyenne pour les transferts d’argent : 100 $
    • TAM = 64 millions * 100 $ = 6,4 milliards $

    Cela vous donne une idée de la taille potentielle du marché. Cependant, il est également utile de calculer le marché accessible (SAM) et le marché réalisable (SOM).

    2. Revenu Mensuel Récurent (MRR)

    Définition : Le revenu prévisible et stable généré chaque mois pour les startups basées sur l’abonnement. Un MRR croissant indique que la startup acquiert et retient des clients avec succès.

    Exemple : Imaginez que vous avez un produit SaaS pour les petites entreprises au Kenya.

    • 100 clients sur le plan de base (20 $/mois)
    • 50 clients sur le plan premium (50 $/mois)
    • 10 clients sur le plan entreprise (200 $/mois)
    • MRR = (100 * 20 $) + (50 * 50 $) + (10 * 200 $) = 2 000 $ + 2 500 $ + 2 000 $ = 6 500 $

    Un bon taux de croissance du MRR pour les startups en phase de démarrage est souvent considéré comme étant de 15-20% mois après mois.

    3. Coût d’Acquisition Client (CAC)

    Définition : Le CAC mesure le coût total d’acquisition d’un nouveau client, y compris les dépenses marketing et commerciales. Comprendre l’efficacité de l’acquisition de clients est crucial.

    Exemple : Disons que vous gérez une application de livraison de nourriture au Caire.

    • Dépense marketing totale du mois dernier : 10 000 $
    • Salaires de l’équipe commerciale : 5 000 $
    • Nombre de nouveaux clients acquis : 500
    • CAC = (10 000 $ + 5 000 $) / 500 = 30 $ par client

    Un bon CAC dépend de votre modèle d’affaires et de votre LTV. En général, vous souhaitez récupérer votre CAC en 12-18 mois.

    4. Valeur à Vie (LTV)

    Définition : La LTV estime le revenu total qu’une entreprise peut attendre d’un compte client unique tout au long de leur relation.

    Exemple : En continuant avec l’application de livraison de nourriture :

    • Valeur moyenne de commande : 15 $
    • Commandes moyennes par mois : 4
    • Durée de vie moyenne du client : 24 mois
    • Marge bénéficiaire : 20%
    • LTV = 15 $ * 4 * 24 * 0,20 = 288 $

    Le ratio LTV:CAC serait de 288:30 ou 9,6:1, ce qui est excellent.

    5. Taux de Churn

    Définition : Cette métrique suit le pourcentage de clients qui arrêtent d’utiliser un produit ou un service sur une période donnée. Un taux de churn faible est particulièrement important.

    Exemple : Pour une application bancaire mobile au Ghana :

    • Clients au début du mois : 10 000
    • Clients partis durant le mois : 200
    • Taux de churn mensuel = 200 / 10 000 = 2%

    Un bon taux de churn varie selon l’industrie et le modèle d’affaires.

    6. Marge Brute

    Définition : La marge brute, calculée comme (Revenu – Coût des biens vendus) / Revenu, indique la rentabilité du modèle commercial de base d’une startup.

    Exemple : Considérons une startup d’énergie solaire au Kenya vendant des panneaux solaires et des services d’installation :

    • Revenu des ventes et installations : 100 000 $
    • Coût des panneaux solaires et des matériaux d’installation : 60 000 $
    • Marge Brute = (100 000 $ – 60 000 $) / 100 000 $ = 40%

    Une bonne marge brute varie selon l’industrie.

    7. Taux de Consommation

    Définition : Le taux de consommation montre la rapidité avec laquelle une startup dépense son capital. Un taux de consommation durable est crucial pour la survie à long terme.

    Exemple : Une startup fintech au Nigeria :

    • 500 000 $ en banque
    • Revenu mensuel : 50 000 $
    • Dépenses mensuelles : 100 000 $
    • Taux de consommation mensuel = 100 000 $ – 50 000 $ = 50 000 $

    Cela signifie que l’entreprise “consomme” 50 000 $ de son capital chaque mois.

    8. Runway

    Définition : Indique combien de temps une startup peut continuer à fonctionner avant de manquer d’argent.

    Exemple : En continuant avec l’exemple précédent :

    • Cash en banque : 500 000 $
    • Taux de consommation mensuel : 50 000 $
    • Runway = 500 000 $ / 50 000 $ = 10 mois

    10 mois est généralement considéré comme un runway confortable.

    9. Taux de Croissance des Utilisateurs

    Définition : Cette métrique mesure la vitesse à laquelle une startup acquiert de nouveaux utilisateurs.

    Exemple : Une application edtech en Afrique du Sud :

    • 10 000 utilisateurs au début de janvier
    • 13 000 utilisateurs à la fin de janvier
    • Taux de croissance mensuel = (13 000 – 10 000) / 10 000 = 30%

    10. Ratio d’Utilisateurs Actifs

    Définition : Le pourcentage d’utilisateurs qui utilisent activement le produit ou service.

    Exemple : Une application bancaire mobile au Ghana :

    • Utilisateurs enregistrés totaux : 100 000
    • Utilisateurs ayant effectué au moins une transaction le mois dernier : 65 000
    • Ratio d’Utilisateurs Actifs = 65 000 / 100 000 = 65%

    11. Taux d’Adoption Mobile

    Définition : Le pourcentage d’utilisateurs qui accèdent au produit ou service via des appareils mobiles.

    Exemple : Une plateforme de commerce électronique au Nigeria :

    • Utilisateurs actifs mensuels totaux : 100 000
    • Utilisateurs accédant via des appareils mobiles : 85 000
    • Taux d’Adoption Mobile = 85 000 / 100 000 = 85%

    12. Taux de Succès des Paiements

    Définition : Le pourcentage de paiements tentés qui sont complétés avec succès.

    Exemple : Une application de prêt numérique au Kenya :

    • Tentatives de paiement total le mois dernier : 10 000
    • Paiements réussis : 9 200
    • Taux de Succès des Paiements = 9 200 / 10 000 = 92%

    13. Économies Unitaires

    Définition : Les revenus et coûts associés à une unité de vente unique.

    Exemple : Un fournisseur de systèmes solaires domestiques en Tanzanie :

    • Prix d’un système : 200 $
    • Coût du matériel : 120 $
    • Coût d’installation : 30 $
    • Coût d’acquisition client : 20 $
    • Coût de service sur 2 ans : 10 $

    Économies Unitaires :

    • Revenu par unité : 200 $
    • Coût total par unité : 120 $ + 30 $ + 20 $ + 10 $ = 180 $
    • Profit par unité : 200 $ – 180 $ = 20 $

    14. Score de Conformité Réglementaire

    Définition : Une mesure de la conformité d’une startup aux réglementations pertinentes.

    Exemple : Une startup fintech au Ghana :

    • Procédures AML/KYC : 95/100
    • Protection des données : 90/100
    • Rapport financier : 85/100
    • Protection des consommateurs : 80/100
    • Score de Conformité Global = (95 + 90 + 85 + 80) / 4 = 87,5/100

    15. Métriques d’Impact Social

    Définition : Mesures de l’impact positif d’une startup sur la société ou l’environnement.

    Exemple : Une plateforme de microfinance en Ouganda :

    • Inclusion Financière :
      • Nouveaux comptes bancaires ouverts : 50 000
      • Pourcentage d’emprunteurs féminins : 60%
    • Création d’Emplois :
      • Emplois directs créés : 500
      • Emplois indirects estimés créés par les prêts : 2 000
    • Impact Environnemental :
      • Réduction des émissions de CO2 par des projets financés : 1 000 tonnes

    Pour toutes ces métriques, il est crucial de :

    • Comparer aux normes de l’industrie et aux concurrents
    • Suivre les tendances dans le temps
    • Fixer des objectifs clairs pour l’amélioration
    • Utiliser les données pour éclairer les décisions stratégiques

    Comment Évaluer les Métriques des Startups

    Souvenez-vous, bien que ces métriques soient importantes, elles doivent être considérées dans le cadre d’une vue holistique de l’entreprise.

    Une forte croissance des utilisateurs peut justifier un taux de consommation plus élevé, tant que vous avez la runway pour capitaliser sur cette croissance. De même, un ratio élevé d’utilisateurs actifs peut permettre un coût d’acquisition client plus élevé, car les utilisateurs trouvent clairement de la valeur dans votre produit.

    En outre, une startup peut exceller dans un domaine mais avoir besoin d’améliorations dans d’autres. L’important est d’utiliser ces métriques pour identifier les forces et les faiblesses et orienter les décisions stratégiques pour une croissance durable.

    Adopter l’Opportunité Africaine

    À mesure que l’écosystème des startups africaines continue de mûrir, les investisseurs qui peuvent utiliser efficacement ces métriques, tout en comprenant le contexte unique des marchés africains, seront bien positionnés pour identifier et soutenir les entreprises entrepreneuriales les plus prometteuses du continent.

    Pour explorer des opportunités d’investissement et tirer parti de métriques et analyses détaillées, visitez la plateforme de Daba dès aujourd’hui et commencez votre parcours vers des investissements de haute qualité en Afrique et sur les marchés émergents.

  • 15 Metrics to Know Before Investing in African Startups in 2024

    15 Metrics to Know Before Investing in African Startups in 2024

    When evaluating these metrics, it’s important to consider the unique challenges and opportunities present in the continent’s diverse markets.

    As the African startup ecosystem continues to flourish, investors are increasingly turning their attention to the continent’s innovative entrepreneurs.

    However, making informed investment decisions requires a deep understanding of key metrics that can indicate a startup’s potential for success.

    In this blog, we explore some important metrics to consider before investing in African startups in 2024.

    1. Total Addressable Market (TAM)

    Definition: The TAM represents the overall revenue opportunity for a startup’s product or service. In the African context, it’s crucial to consider not only the current market size but also the potential for growth as infrastructure and technology adoption improve across the continent.

    Example: Let’s say you’re launching a mobile money transfer service in Nigeria. To calculate the TAM:

    • Population of Nigeria: ~200 million
    • Percentage of adults with mobile phones: ~80% = 160 million
    • Percentage likely to use mobile money services: ~40% = 64 million
    • Average annual spend on money transfers: $100

    TAM = 64 million * $100 = $6.4 billion

    This gives you an idea of the potential market size. However, remember that you won’t capture the entire market, so it’s also useful to calculate Serviceable Available Market (SAM) and Serviceable Obtainable Market (SOM).

    2. Monthly Recurring Revenue (MRR)

    Definition: The predictable and stable income generated each month for subscription-based startups. For subscription-based startups, MRR is a critical metric that shows the predictable and stable income generated each month. A growing MRR indicates that the startup is successfully acquiring and retaining customers.

    Example: Imagine you have a SaaS product for small businesses in Kenya:

    • 100 customers on the basic plan ($20/month)
    • 50 customers on the premium plan ($50/month)
    • 10 customers on the enterprise plan ($200/month)

    MRR = (100 * $20) + (50 * $50) + (10 * $200) = $2,000 + $2,500 + $2,000 = $6,500

    A good MRR growth rate for early-stage startups is often considered to be 15-20% month-over-month, though this can vary based on the industry and stage of the company.

    3. Customer Acquisition Cost (CAC)

    Definition: CAC measures the total cost of acquiring a new customer, including marketing and sales expenses. In African markets, where consumer behavior and marketing channels may differ from other regions, understanding the efficiency of customer acquisition is crucial.

    Example: Let’s say you’re running a food delivery app in Cairo:

    • Total marketing spend last month: $10,000
    • Sales team salaries: $5,000
    • Number of new customers acquired: 500

    CAC = ($10,000 + $5,000) / 500 = $30 per customer

    A “good” CAC depends on your business model and LTV. Generally, you want to recover your CAC within 12-18 months.

    4. Lifetime Value (LTV)

    Definition: LTV estimates the total revenue a business can expect from a single customer account throughout their relationship. A high LTV to CAC ratio (ideally 3:1 or higher) suggests a sustainable business model.

    Example: Continuing with the food delivery app:

    • Average order value: $15
    • Average orders per month: 4
    • Average customer lifespan: 24 months
    • Profit margin: 20%

    LTV = $15 * 4 * 24 * 0.20 = $288

    The LTV:CAC ratio in this case would be 288:30 or 9.6:1, which is excellent. As mentioned, a ratio of 3:1 or higher is generally considered good.

    5. Churn Rate

    Definition: This metric tracks the percentage of customers who stop using a product or service over a given period. In African markets, where customer loyalty can be influenced by unique cultural and economic factors, a low churn rate is particularly important.

    Example: For a mobile banking app in Ghana:

    • Customers at the start of the month: 10,000
    • Customers who left during the month: 200

    Monthly churn rate = 200 / 10,000 = 2%

    What’s a good churn rate? It varies by industry and business model, but for SaaS companies:

    • < 5% annual churn is considered excellent
    • 5-7% is good
    • 7-10% is average
    • 10% needs improvement

    For consumer apps, these rates might be higher. The key is to benchmark against your industry and continuously work to improve retention.

    To know if your churn rate is good:

    1. Compare to industry benchmarks
    2. Look at your trend over time – is it improving?
    3. Compare to your growth rate – your growth should outpace churn
    4. Consider your business stage – early-stage startups often have higher churn as they refine their product-market fit

    6. Gross Margin

    Definition: Gross margin, calculated as (Revenue – Cost of Goods Sold) / Revenue, indicates the profitability of a startup’s core business model. For African startups, it’s important to consider how local factors such as supply chain challenges or currency fluctuations might impact this metric.

    Example: Let’s consider a solar energy startup in Kenya selling solar panels and installation services:

    • Revenue from sales and installations: $100,000
    • Cost of solar panels and installation materials: $60,000

    Gross Margin = ($100,000 – $60,000) / $100,000 = 40%

    What’s a good gross margin? It varies by industry:

    • Software/SaaS companies often have gross margins of 70-80%
    • E-commerce businesses might see 20-40%
    • Manufacturing companies could be in the 20-35% range

    For our solar energy example, 40% is quite good, considering the hardware involved. To improve gross margin, the company could look into:

    • Negotiating better prices with suppliers
    • Optimizing installation processes
    • Offering higher-margin services like maintenance contracts

    7. Burn Rate

    Definition: The burn rate shows how quickly a startup is spending its capital. In the African context, where follow-on funding can be more challenging to secure, a sustainable burn rate is crucial for long-term survival.

    Example: A fintech startup in Nigeria has:

    • $500,000 in the bank
    • Monthly revenue: $50,000
    • Monthly expenses: $100,000

    Monthly burn rate = $100,000 – $50,000 = $50,000

    This means the company is “burning” through $50,000 of its capital each month.

    What’s a good burn rate? It depends on your funding situation and growth stage.

    Early-stage startups often have higher burn rates as they invest in growth. The key is to ensure your burn rate allows for sufficient runway (see next point) to reach key milestones.

    Also Read: 2023 Recap: Major Themes in African Tech

    8. Runway

    Definition: Closely related to burn rate, runway indicates how long a startup can continue operating before it runs out of cash. A longer runway gives African startups more time to achieve key milestones and secure additional funding.

    Continuing with the previous example:

    • Cash in bank: $500,000
    • Monthly burn rate: $50,000

    Runway = $500,000 / $50,000 = 10 months

    Is 10 months a good runway? It depends, but generally:

    • Less than 6 months is concerning
    • 12-18 months is often considered comfortable
    • 18+ months gives significant breathing room

    Within 10 months, this startup should start planning its next funding round or focus on reducing the burn rate/increasing revenue.

    9. User Growth Rate

    Definition: This metric measures the speed at which a startup is acquiring new users. In Africa’s rapidly evolving markets, a strong user growth rate can indicate product-market fit and the potential for rapid scaling.

    Example: An edtech app in South Africa had:

    • 10,000 users at the start of January
    • 13,000 users at the end of January

    Monthly growth rate = (13,000 – 10,000) / 10,000 = 30%

    Is this good? For consumer apps:

    • 5-7% weekly growth is considered good
    • 10%+ weekly growth is excellent

    This translates to roughly 20-30% monthly growth, so our example is doing well. However, growth rates often slow as the user base gets larger.

    10. Active User Ratio

    Beyond just user acquisition, it’s important to track how many users are actively engaging with the product or service. This metric can provide insights into user satisfaction and the startup’s ability to create lasting value.

    Definition: The proportion of total users who are actively engaging with the product or service.

    Example: A mobile banking app in Ghana has:

    • 100,000 total registered users
    • 65,000 users who performed at least one transaction in the last month

    Active User Ratio = 65,000 / 100,000 = 65%

    Is this good? It depends on the type of app and how “active” is defined, but generally:

    • 20-30% is average
    • 30-50% is good
    • 50%+ is excellent

    With 65%, this app is performing very well. To improve further, the company could:

    • Analyze what makes the active users engage and try to replicate those factors
    • Re-engage inactive users through targeted campaigns
    • Improve the onboarding process to activate new users more effectively

    11. Mobile Adoption Rate

    Definition: The percentage of users who access a startup’s product or service via mobile devices. Given the prevalence of mobile technology in Africa, understanding how well a startup’s product or service performs on mobile devices is crucial. A high mobile adoption rate can indicate strong potential for widespread user acceptance.

    Example: An e-commerce platform in Nigeria tracks user access:

    • Total monthly active users: 100,000
    • Users who accessed via mobile devices: 85,000

    Mobile Adoption Rate = 85,000 / 100,000 = 85%

    Is this good? For many African markets:

    • 70-80% is good
    • 80%+ is excellent

    With 85%, this platform is performing well. To improve further:

    • Optimize the mobile user experience
    • Develop mobile-specific features
    • Consider a “mobile-first” or even “mobile-only” strategy

    12. Payment Success Rate

    Definition: The percentage of attempted payments that are successfully completed. For fintech startups or any business involving digital transactions, the payment success rate is a critical metric. In African markets, where payment infrastructure can vary widely, a high success rate demonstrates the startup’s ability to overcome local challenges.

    Example: A digital lending app in Kenya tracks payment attempts:

    • Total payment attempts last month: 10,000
    • Successful payments: 9,200

    Payment Success Rate = 9,200 / 10,000 = 92%

    Is this good? It depends on the context, but generally:

    • Below 90% needs immediate attention
    • 90-95% is average
    • 95%+ is excellent

    At 92%, there’s room for improvement. Strategies could include:

    • Partnering with multiple payment providers
    • Implementing retry logic for failed payments
    • Educating users on common reasons for payment failures

    13. Unit Economics

    Definition: The revenues and costs associated with a single unit of sale. Understanding the revenues and costs associated with a single unit of sale is crucial for assessing a startup’s potential for profitability at scale. In Africa, where market conditions can vary significantly between countries, strong unit economics are a positive indicator.

    Example: A solar home system provider in Tanzania:

    • Price of one system: $200
    • Cost of hardware: $120
    • Installation cost: $30
    • Customer acquisition cost: $20
    • Servicing cost over 2 years: $10

    Unit Economics:

    • Revenue per unit: $200
    • Total cost per unit: $120 + $30 + $20 + $10 = $180
    • Profit per unit: $200 – $180 = $20

    Is this good? It depends on scale and growth rate, but generally:

    • Positive unit economics is a good sign
    • Higher margin allows more room for scaling and market fluctuations

    With a 10% profit margin, this company should focus on reducing costs or increasing value (and price) to improve unit economics.

    14. Regulatory Compliance Score

    Definition: A measure of how well a startup adheres to relevant regulations. Given the complex and often changing regulatory landscape across African countries, a startup’s ability to navigate these challenges is crucial. A high compliance score indicates lower regulatory risk and better positioning for long-term success.

    Example: A fintech startup in Ghana creates a compliance scorecard:

    • AML/KYC procedures: 95/100
    • Data protection: 90/100
    • Financial reporting: 85/100
    • Consumer protection: 80/100

    Overall Compliance Score = (95 + 90 + 85 + 80) / 4 = 87.5/100

    Is this good?

    • Below 80: High risk, needs immediate attention
    • 80-90: Good, but room for improvement
    • 90+: Excellent, low regulatory risk

    At 87.5, this startup is doing well but should focus on improving consumer protection measures to reduce regulatory risk further.

    15. Social Impact Metrics

    Definition: Measures of a startup’s positive impact on society or the environment. While not always directly tied to financial performance, social impact metrics are increasingly important for startups operating in African markets. These could include measures of job creation, financial inclusion, or environmental sustainability, depending on the startup’s focus.

    Example: A microfinance platform in Uganda tracks:

    1. Financial Inclusion:
      • New bank accounts opened: 50,000
      • Percentage of female borrowers: 60%
    2. Job Creation:
      • Direct jobs created: 500
      • Estimated indirect jobs created through loans: 2,000
    3. Environmental Impact:
      • CO2 emissions reduced through funded projects: 1,000 tons

    Is this good? It’s hard to benchmark as it depends on the startup’s size, focus, and goals. However, investors and stakeholders increasingly look for clear, measurable social impact. To improve:

    • Set clear, quantifiable social impact goals
    • Regularly measure and report on these metrics
    • Align business strategy with social impact objectives

    For all these metrics, it’s crucial to:

    1. Benchmark against industry standards and competitors
    2. Track trends over time
    3. Set clear targets for improvement
    4. Use the data to inform strategic decisions

    How to Assess Startup Metrics

    Remember, while these metrics are important, they should be considered as part of a holistic view of the business.

    For example, you might tolerate a higher CAC if you have a high LTV and low churn rate. The key is to look at them holistically and in the context of your specific business and market.

    A high user growth rate might justify a higher burn rate, as long as you have the runway to capitalize on that growth. Similarly, a high active user ratio might allow for a higher customer acquisition cost, as users are clearly finding value in your product.

    In addition, a startup might excel in one area but need improvement in others. The key is to use these metrics to identify strengths and weaknesses and to guide strategic decision-making for sustainable growth.

    Daba offers a unified platform that enables investing in several assets including vetted startups, backed by quality insights to help investors make well-informed decisions. Get our app today to start investing!

    When evaluating these metrics for African startups, it’s important to consider the unique challenges and opportunities present in the continent’s diverse markets. Factors such as infrastructure development, regulatory environments, and cultural nuances can all impact a startup’s performance and potential for success.

    It’s also worth noting that while these metrics provide valuable insights, they should be considered alongside qualitative factors such as the strength of the founding team, the innovativeness of the product or service, and the startup’s ability to adapt to the rapidly changing African business landscape.

    As the African startup ecosystem continues to mature, we can expect to see more sophisticated data collection and analysis tools emerge, providing even deeper insights into startup performance.

    Investors who can effectively leverage these metrics, while also understanding the unique context of African markets, will be well-positioned to identify and support the continent’s most promising entrepreneurial ventures.

    By carefully considering these key metrics, investors can gain a comprehensive understanding of an African startup’s performance, potential, and risk profile. This data-driven approach, combined with a nuanced understanding of local market conditions, can help guide investment decisions and contribute to the continued growth and success of Africa’s vibrant startup ecosystem.

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  • Qu’est-ce que le Financement Pre-Seed ? Un Guide pour les Fondateurs

    Qu’est-ce que le Financement Pre-Seed ? Un Guide pour les Fondateurs

    Vous avez une idée fantastique pour une entreprise – un produit révolutionnaire ou un service qui va bouleverser le marché. Maintenant, vient la question cruciale : comment transformer cette idée en réalité ? C’est là que le financement pre-seed entre en jeu.

    Ce guide vous fournira, en tant que nouveau fondateur, une compréhension complète du financement pre-seed. Nous explorons son objectif, ses utilisations et vous équipons des connaissances nécessaires pour naviguer dans cette étape passionnante mais critique.

    Qu’est-ce que le Financement Pre-Seed ?

    Le financement pre-seed est la forme la plus précoce de capital externe qu’une startup acquiert. Il précède généralement le financement seed, le premier tour d’investissement plus formel, et vous aide à valider votre concept et à faire passer votre entreprise de l’étape de l’idée à une forme plus tangible.

    Contrairement au financement seed, qui implique souvent une structure d’investissement plus formelle, le financement pre-seed consiste à obtenir les ressources nécessaires pour développer un produit minimum viable (MVP), mener des recherches de marché et construire une base solide pour votre startup.

    Pourquoi le Financement Pre-Seed est Important ?

    Imaginez ceci : vous avez une idée révolutionnaire qui pourrait bouleverser toute une industrie. Cependant, votre idée brillante reste juste cela – une idée – sans les ressources pour la concrétiser. Le financement pre-seed comble cette lacune. Voici comment :

    • Valide votre concept : Le financement pre-seed vous permet de mener des recherches de marché, de recueillir des retours d’utilisateurs précieux et de construire un prototype de base. Ce processus de validation initiale vous aide à comprendre si votre idée résonne avec votre public cible et a le potentiel de réussir.
    • Attire les meilleurs talents : Souvent, les fondateurs passionnés ne peuvent pas construire une entreprise à partir de zéro seuls. Le financement pre-seed vous permet d’amener des individus talentueux à bord, comme des développeurs ou des spécialistes du marketing, qui peuvent aider à solidifier votre vision.
    • Augmente vos chances d’obtenir un financement seed : Avec un concept validé et un prototype fonctionnel, vous devenez une proposition beaucoup plus attrayante pour les investisseurs seed. Le financement pre-seed agit essentiellement comme une rampe de lancement pour obtenir des investissements plus importants par la suite.

    Daba offre une suite complète de solutions d’investissement, y compris l’accès au capital et des conseils en investissement – que vous recherchiez un financement pre-seed ou que vous exploriez des tours de financement futurs. Contactez-nous pour en savoir plus.

    Quels sont les Usages Courants du Financement Pre-Seed ?

    Le financement pre-seed doit être alloué stratégiquement à des activités qui posent une base solide pour votre startup. Parmi les usages les plus courants, on trouve :

    • Recherche de marché : Comprendre votre marché cible et ses besoins est primordial. Le financement pre-seed peut être utilisé pour mener des enquêtes, des groupes de discussion et d’autres activités de recherche de marché pour affiner votre offre de produit ou de service.
    • Développement de prototype : Un produit minimum viable (MVP) est une version basique et fonctionnelle de votre produit qui vous permet de recueillir des retours d’utilisateurs et d’itérer sur votre conception. Le financement pre-seed peut financer le développement de ce MVP crucial.
    • Construction de votre équipe : La bonne équipe peut faire ou défaire votre startup. Le financement pre-seed peut vous aider à embaucher des personnes talentueuses avec les compétences et l’expérience nécessaires pour concrétiser votre vision.

    Lire aussi : Comment Lever des Fonds de Capital-Risque en Tant que Premier Fondateur

    Qui Fournit le Financement Pre-Seed ?

    Le financement pre-seed provient souvent de diverses sources, notamment :

    • Investisseurs Anges : Ce sont des individus fortunés qui investissent leur propre argent dans des startups en phase de démarrage avec un fort potentiel de croissance. Ils apportent souvent non seulement un soutien financier, mais aussi des conseils précieux.
    • Incubateurs et Accélérateurs : Ces programmes offrent aux startups des espaces de bureau, du mentorat, des opportunités de mise en réseau et parfois même des financements pre-seed en échange de capitaux propres.
    • Amis et Famille : Le bootstrap, en utilisant vos économies ou les contributions de vos amis et de votre famille, peut être une option viable pour le financement pre-seed, surtout pour la validation initiale du concept.

    Combien de Financement Pre-Seed Avez-vous Besoin ?

    Le montant du financement pre-seed dont vous avez besoin dépendra de vos besoins spécifiques. Cependant, il se situe généralement entre 50 000 $ et 250 000 $. Voici quelques facteurs à prendre en compte pour déterminer vos besoins en financement :

    • Complexité de votre Produit ou Service : Le développement d’une application complexe nécessitera plus de ressources que le lancement d’un service en ligne simple.
    • Taille de l’Équipe : Le nombre de personnes que vous devez embaucher aura un impact significatif sur le financement nécessaire pour couvrir les salaires et les avantages sociaux.
    • Portée de la Recherche de Marché : Une recherche de marché exhaustive impliquant des enquêtes, des groupes de discussion et des tests utilisateurs coûtera plus cher qu’une enquête en ligne de base.

    Rappelez-vous, il est crucial d’être réaliste quant à vos besoins en financement et de créer un budget détaillé qui décrit vos dépenses.

    Lire aussi : Comment Lever des Fonds de Capital-Risque en Période de Récession

    Se Positionner pour Réussir dans le Pre-Seed

    Obtenir un financement pre-seed nécessite un plan bien défini et un pitch convaincant. Voici quelques étapes clés :

    • Développez un solide plan d’affaires : Un plan d’affaires bien rédigé expose la vision de votre entreprise, sa mission, son marché cible, son paysage concurrentiel, ses projections financières et ses besoins en financement. Ce document sert de feuille de route pour votre startup et est essentiel pour convaincre les investisseurs potentiels.
    • Réseauter avec des investisseurs potentiels : Connectez-vous avec des investisseurs anges, des capital-risqueurs et des incubateurs spécialisés dans votre industrie. Les événements de réseautage, les plateformes en ligne et les conférences industrielles peuvent être d’excellentes voies pour établir des relations avec des financiers potentiels.
    • Constituez une équipe fondatrice solide : Les investisseurs soutiennent non seulement des idées, mais aussi les personnes qui les portent. Entourez-vous de personnes talentueuses et passionnées qui complètent vos compétences.
    • Élaborez et affinez votre pitch : Soyez prêt à délivrer un pitch concis et persuasif qui met en évidence votre idée innovante, l’opportunité de marché, les qualifications de votre équipe et comment vous prévoyez d’utiliser le financement pre-seed. Les investisseurs doivent être convaincus de votre passion, de la viabilité de votre idée et de votre capacité à exécuter. Développez un pitch convaincant qui articule clairement votre vision, le problème que vous résolvez, votre marché cible et votre avantage concurrentiel.
    • Concentrez-vous sur la traction : Bien que le financement pre-seed concerne le potentiel, montrer une traction précoce peut augmenter considérablement vos chances de succès. Cela peut impliquer un intérêt initial des clients, une liste de précommandes solide ou des retours positifs des premiers testeurs.
    • Mettez en avant votre stratégie de sortie : Les investisseurs veulent savoir comment ils verront éventuellement un retour sur leur investissement. Expliquez comment vous prévoyez de réaliser une sortie, telle qu’une acquisition par une plus grande entreprise ou une introduction en bourse (IPO).

    Chez Daba, nous comprenons les défis et les triomphes qui accompagnent le lancement d’une startup en Afrique et sur les marchés émergents. Nous offrons une suite complète de solutions d’investissement qui peuvent soutenir votre parcours entrepreneurial. Contactez-nous pour en savoir plus.

  • Comment Lever des Fonds de Capital-Risque en tant que Fondateur Débutant

    Comment Lever des Fonds de Capital-Risque en tant que Fondateur Débutant

    Accédez à un guide complet avec des connaissances et des stratégies pour naviguer dans votre premier processus de levée de fonds en tant que fondateur de startup.

    Se lancer dans une aventure startup est une entreprise exaltante mais difficile. Bien qu’une idée solide serve de fondation, attirer des clients, assembler une équipe compétente, gérer les finances et sécuriser le capital d’investissement sont des composants critiques qui exigent une attention méticuleuse, particulièrement dans le domaine très compétitif du financement par capital-risque.

    Dans le monde rapide des startups, les investisseurs, qu’ils soient des investisseurs providentiels ou des firmes de capital-risque traditionnelles, sont submergés par d’innombrables présentations chaque jour. Par conséquent, il est primordial de présenter un cas convaincant pour votre startup et de capter leur attention.

    Ces tâches multiformes peuvent être intimidantes pour tout fondateur, surtout pour ceux qui ont une expérience limitée dans l’écosystème des startups. Chez Daba, nous travaillons en étroite collaboration avec des investisseurs providentiels et des capital-risqueurs ayant un historique prouvé d’investissement dans des startups africaines prometteuses.

    Pour soutenir votre parcours de levée de fonds, nous avons élaboré un guide complet pour vous fournir les connaissances et les stratégies nécessaires pour naviguer avec succès dans ce processus complexe. Il est essentiel de noter que ce guide de levée de fonds n’est pas une approche unique et qu’il se concentre spécifiquement sur la levée de votre premier tour de financement.

    Déterminez le Bon Investisseur

    L’écosystème technologique de l’Afrique attire des investissements significatifs, mais tous les investisseurs ne conviennent pas à votre table de capitalisation. Évitez de postuler à des accélérateurs renommés comme Y Combinator simplement parce que d’autres le font. Identifiez plutôt les investisseurs appropriés pour votre parcours.

    La relation entre les investisseurs et les fondateurs est comparable à un mariage ; se tromper peut entraîner des regrets. Assurez-vous que vos intérêts s’alignent avec les leurs. Bien que de nombreux investisseurs en Afrique soient agnostiques en termes de secteur, certains préfèrent des secteurs spécifiques comme la fintech. Adapter votre présentation aux investisseurs qui correspondent à votre secteur et à votre stade est essentiel.

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    Construisez une Équipe Fondatrice Solide

    Aux premiers stades, la crédibilité est rare. Les données financières peuvent être minimes, donc les investisseurs examinent souvent votre équipe. Une équipe de direction robuste, notamment avec un cofondateur technique, est cruciale.

    Assurez-vous que chaque membre de l’équipe soit compétent et partage votre vision, car les premières recrues ont un impact significatif sur le succès de votre startup. Votre profil en tant que fondateur compte également ; les fondateurs débutants peuvent faire face à un scepticisme. Démontrer votre fiabilité et votre aptitude à apprendre peut attirer des investissements. La levée de fonds est distrayante, donc avoir une équipe solide est vital.

    Montrez de la Traction

    La traction reflète les progrès de votre startup, comme l’acquisition de clients, la génération de revenus ou le volume de transactions. Le niveau de traction nécessaire varie selon le stade de l’entreprise. Si votre startup ne montre pas de progrès significatifs après quelques mois, reconsidérez votre stratégie ou même la viabilité de votre entreprise.

    Comprenez votre Marché Total Adressable

    Les investisseurs recherchent des startups avec le potentiel de se développer. Même si votre marché B2B n’est pas grand, sa valeur pourrait être élevée. Sans un marché substantiel, lever des tours supplémentaires devient difficile. Assurez-vous que votre startup peut croître de manière significative pour attirer l’intérêt des investisseurs.

    Connaissez Votre Entreprise à Fond

    Peu de choses dissuadent davantage les investisseurs que des fondateurs qui ne comprennent pas profondément leur entreprise. Certains investisseurs peuvent ne pas être familiers avec votre industrie, donc votre capacité à l’expliquer clairement est cruciale. Montrez une connaissance approfondie de vos finances, de votre modèle de revenus et de vos opérations.

    Levée de Fonds Basée sur des Jalons

    Les startups ayant besoin de capitaux substantiels peuvent trouver plus facile de lever des montants plus petits liés à des jalons spécifiques. Cette approche prouve la viabilité de votre concept et la demande du marché, facilitant ainsi l’obtention de financements supplémentaires.

    Ayez un Plan pour l’Investissement

    Il est courant pour les entrepreneurs d’améliorer leur mode de vie avec des fonds d’investisseurs, mais c’est une erreur. Élaborez un plan clair sur la manière dont les fonds feront progresser votre entreprise. Que ce soit pour l’embauche, le développement de produits ou l’expansion du marché, les investisseurs doivent voir cela.

    Obtenez des Conseils Juridiques Professionnels

    Ne lésinez pas sur les frais juridiques ; un avocat expérimenté est crucial dès le début. Tous les capital-risqueurs n’ont pas vos meilleurs intérêts à cœur, et un avocat peut vous protéger. Assurez-vous que votre startup est enregistrée de manière appropriée, séparée des fondateurs, et que vous disposez de tous les permis réglementaires nécessaires. Protégez la propriété intellectuelle et utilisez les options d’achat d’actions pour attirer les talents.

    Avant de chercher des investisseurs, assurez-vous que votre entreprise est prête pour les investisseurs. Cela inclut l’incorporation en tant que société à responsabilité limitée et la mise en place d’accords entre fondateurs. Lors des négociations, faites attention à des termes comme la clause de “non-sollicitation” et évitez de courir après des valorisations excessivement élevées.

    Si les frais juridiques sont prohibitifs, explorez des compensations alternatives pour les services juridiques. Obtenez toujours des conseils juridiques avisés avant de signer tout accord.

    Naviguer dans le Parcours de Levée de Fonds

    La levée de fonds est un processus exigeant nécessitant une préparation minutieuse. Définissez vos besoins de financement et un calendrier réaliste. Équilibrer la levée de fonds et la gestion de votre entreprise est la clé du succès de votre startup.

    En suivant ces directives, vous pouvez améliorer l’attrait de votre startup pour les investisseurs et naviguer plus efficacement dans les complexités du financement en phase de démarrage. Daba est là pour soutenir votre parcours, en fournissant des informations et des connexions pour propulser votre startup vers l’avant. Cliquez ici pour nous contacter pour plus d’informations.